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浙江话剧团王文龙北京抖干货:儿童剧的经营之道

发布时间: 2017-08-19 08:29:56 来源: 浙江在线 记者 刘慧

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  浙话儿童音乐剧《皇帝的新衣》演出剧照

  浙江在线8月19日讯(浙江在线记者 刘慧)在纪念中国话剧诞辰110周年之际,中国儿童艺术剧院、中国儿童戏剧研究会主办的“2017国际儿童戏剧合作与发展论坛”8月18日在京举行。来自世界各地的业界精英齐聚北京,探讨儿童戏剧的发展趋势与自由表现。浙江话剧团董事长、总经理王文龙有关“浙江话剧团儿童剧的经营之道”主题发言,引人关注。 

  精品力作,剧院团经营营销的核心竞争力 

  翻开浙江话剧团儿童剧的剧目库,一类是根据世界名著改编,一类是根据中国优秀传统文化改编,还有现代原创儿童剧。 

  世界童话名著改编的儿童剧,仰仗其悠久绵长和浓厚的文学成果积淀,与图书、影视的广泛传播,有着更好的市场号召力,对家长和小观众有着更强的吸引力,在对一个新创作的作品一无所知的情况下,世界名著改编的儿童剧更容易让少年儿童和家长走进剧场。在浙江话剧团儿童剧的经典剧目库中,有不少剧目就是根据世界童话名著改编的。 

  比如参加第七届中国儿童戏剧节的儿童音乐剧《皇帝的新衣》,获得2016年国家艺术基金资助,已演出70余场。《奥芝国历险记》改编自《绿野仙踪》,获得中国第八届文华新剧目特别奖,已演出1024场。《白雪公主》改编自格林童话,获全国儿童剧优秀剧目展演优秀演出奖,已演出1296场。《阿拉丁和神灯》改编自《一千零一夜》,获浙江省第七届戏剧节新剧目大奖,已演出1861场。 

  2014年,习近平总书记在文艺工作座谈会上发表重要讲话之后,浙话儿童剧的作品定位更加注重弘扬中国优秀传统文化,创作了不少有影响的作品,从舞台剧《孔子》到肢体创意剧《花木兰》,从《河伯传奇》到《青青小戏班》,吸引了大小观众,还走出国门,得到国外观众的认可。成人剧版《孔子》和儿童剧版的《孔子》,演出场次已达400余场。 

  所不同的是,肢体创意剧《花木兰》则采用了西方的肢体创意剧创作手法,并巧妙融合传统戏曲的武术身段,中西文化相融的手法赋予了花木兰全新的时代内涵,用一个台阶,几块白布,九个演员,独具匠心的创意,简单写意的布景,创新演绎一个不一样的木兰替父从军的感人故事。这部剧于2015年7月首演,获“2016快乐暑假•百场精品儿童剧展演奉献奖”、第六届中国儿童戏剧节优秀展演剧目奖,今年11月将赴德国、比利时等国家演出。 

  而《河伯传奇》《青青小戏班》是该团今年新创剧目。《河伯传奇》以中国古代《山海经》中的精怪为原型,把“西门豹治水”的民间故事作为背景,以跌宕起伏的情节构架、奇幻神话的故事风格,向孩子传达了中国传统儒家“士不可以不弘毅”的思想和勇敢坚强、积极向上的精神。 

  《青青小戏班》以一个小戏班的形式串起了四个经典又富有哲理的古代传统小故事,生动有趣地为小朋友们讲述了中华民族传统美德:忠孝和勇敢、诚信和道义、勤劳和节俭、仁德与爱心的故事。该剧舞台布景简单实用,别具特色,各个故事之间衔接巧妙,创意独特;六位演员又是唱又是演,还要现场演奏乐器,舞台效果非常强烈。 

  王文龙坦言,今天在全球化的文化多元时代,要想赢得观众,必须要有明确的作品定位和高品质的好作品。

  目标定位,决定着剧院团的市场竞争方向 

  “稳固公益性演出市场,拓展商业性演出市场。”王文龙说,立足儿童剧,发展话剧,涉足综艺演出,立足浙话艺术剧院(剧场),辐射浙江,链接长三角珠三角、进军北京、上海等中心城市,是浙江话剧团的市场经营思路。 

  浙话儿童剧演出坚持公益演出与商业演出相结合,公益性演出主要有:一是承办浙江省“雏鹰计划万里行”优秀儿童剧送戏演出活动,二是积极参加高雅艺术进校园活动和送戏下乡镇活动。

  在稳定公益性演出市场的基础上,积极拓展儿童剧商演市场。比如近几年不断探索“送戏进校园商演”模式,取得了新进展。演出剧目从最初的人偶剧《老猪和小猪》外,又增加了儿童剧《故事书的故事》《安全第一课》《阿拉丁和神灯》《琪琪的红舞鞋》等。演出市场从杭州的各小学、幼儿园逐渐扩大至全省各地市。2015年又将浙江儿童剧演出新模式扩展到了上海。他们还策划运作精品儿童剧全国商演,不断到福州、泉州、深圳、武汉等地商演,特别是在五一、六一等节假日,演出订单就要看是哪位营销人员的手快、哪个承接商的价高了,因为演出人员分身无术。

  该剧团还以浙话艺术剧院为基地探索儿童剧驻场演出,坚持周末儿童剧市场。今年借纪念中国话剧诞辰110周年推出浙江儿童戏剧节,5月1日至6月10日,上演了4部浙话优秀儿童剧和3部外请优秀剧目。

  营销机制,院团艺术生产运行动力的关键 

  通过建立目标责任制和考核淘汰机制,浙江话剧团的市场运营范围逐步打开。 

  王文龙说,浙江话剧团对市场营销部和浙话艺术剧院(剧场)实行经营目标责任制。年初,董事会把年度目标任务进行细化、量化,制定目标考核标准,与市场营销部、浙话艺术剧院负责人签订目标管理责任书,市场营销部、浙话艺术剧院的负责人再和部门职工签订目标责任书,层层分解,既确保责任落实到人,又注意发挥集体的力量。营销人员完成年度基本目标,取得单位职工的平均收入,超过基本目标部分,按10%~30%的业绩提成,有效调动了营销人员的积极性。2017年,3位营销人员的年度商演目标责任是每人90万元,整个营销部的商演目标责任是400万元。 

  作品定位,市场定位,营销机制,最终要通过演出业绩来实现经营效益。浙话的演出场次,从2009年的450场,上升到2016年的771场,演出收入从2009年的312万元,上升到2016年的1300余万元;职工的平均收入,从2009年的7.8万元,上升到2016年的14万元。 

  【浙江新闻+】

  浙江话剧团和新中国同龄,成立于1949年12月26日,是浙江省历史最悠久的院团之一,共创作演出话剧100多部。1988年创建了浙江儿童艺术剧团,创作排演了40多部儿童剧,被评为浙江省热爱儿童先进集体、浙江省模范集体、全国文化工作先进集体。

标签: 儿童剧;演出;浙江;话剧团;剧目;浙江省;营销人员;戏班;王文;创意 编辑: 唐梦霞
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